“去年十二月份的時候,有一個開童裝加工廠的同學找到我說,他已經(jīng)在做電子商務了,但效果不好,讓我?guī)退纯。我覺得他終于想通了,因為之前我一直勸他做電子商務這一塊,但他好像不太感興趣,可能他的一些同行都在做,有些做得不錯,觸動了他吧。
結(jié)果,我看了他的東西,真有點哭笑不得的感覺。他就買了個誠信通,誠信通商鋪里面資料都沒有寫全,店鋪里面掛了不到二十條信息。主要人員就是,從學校找了兩個剛畢業(yè)的學生,主要工作就是在行業(yè)網(wǎng)站和商貿(mào)網(wǎng)站發(fā)產(chǎn)品信息。
一天在百度投五十塊錢,鏈接直接指向阿里巴巴的商鋪,全都給阿里巴巴做了廣告!
從這個案例中我們可以知道,首先是我的這個同學自己不懂,以為電子商務就是開個誠信通,叫幾個人發(fā)發(fā)信息,做做百度競價就能掙大錢了,不懂故然是出現(xiàn)這種笑話的根本原因,但我這里要說的是做電子商務先做基礎的重要性。
如果把基礎工作做好了,誠信通商鋪弄好了,加上有效的維護,一個月做幾萬塊錢業(yè)務,也不是一件難的事。如果注重了建立自己的基礎團隊,就不會隨便找?guī)讉人什么都不懂的人來發(fā)信息,如果懂得基礎工作的重要性,就不會為省一千來塊錢,拒絕做網(wǎng)站,而鬧出花幾千塊錢直接給阿里巴巴做廣告的笑話。
一個很簡單的道理,任何人都不可能建立起空中樓閣,做電子商務也是同樣的道理。那么企業(yè)在做電子商務之前應該做好哪些基礎工作呢?我主要從五個方面來介紹:
1.首先得建立自己的基礎團隊,最好的是學習型團隊,最基本的要求是團隊的老大應該具備一定的專業(yè)知識,能帶領團隊成員學習。學習型的團隊是最有潛力的,一開始可能他們能力不強,但他們會在不斷的學習中成長。
2.收集整理公司的基本信息,分析競爭對手以及自身的優(yōu)勢和不足。如,對公司簡介(關于展示公司的文字介紹,圖片資料等);公司文化(公司成長歷程、公司服務宗旨、服務目標,員工生活等等);組織架構(gòu)(公司的架構(gòu)體系);相關認證(公司最新認證);等等資料的收集,以上資料主要是能真實的向顧客從各個方面展示公司的形象,實力,精神面貌服務態(tài)度等,是贏得客戶信任的重要環(huán)節(jié)。
3.產(chǎn)品資料的收集,主要包括如下基本資料的收集:
如,產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品編號,產(chǎn)品產(chǎn)地,產(chǎn)品功效,產(chǎn)品特點,產(chǎn)品價格,重量等等;產(chǎn)品圖片收集,并且每個產(chǎn)品應該有清晰的產(chǎn)品圖片和特色細節(jié)圖片,產(chǎn)品宣傳軟文資料的收集等
4.建立適合企業(yè)電子商務運營的網(wǎng)站,我們需要注意以下幾個方面:
A.網(wǎng)站的基本要求是,頁面美觀,大方,用戶體驗好,網(wǎng)站代碼簡潔,布局合理,要求適合SEO優(yōu)化等等。其它內(nèi)容:暫略…;
B.公司網(wǎng)站客戶體驗的要求,應該根據(jù)產(chǎn)品特點和公司的自身優(yōu)勢,來建立適合我們的網(wǎng)站,因此網(wǎng)站一定要建設得正規(guī),并且時尚元素較強,美觀,客戶體驗要好,網(wǎng)頁精美,各種政策、服務要形成體系,如各種證件,營業(yè)執(zhí)照,產(chǎn)品質(zhì)量證書,400電話以及售前,售后服務要有系統(tǒng)的讓消費者放心的解決方案;盡量要做到增加瀏覽者的信任度,比如:網(wǎng)站的ICP證、支付寶支付方式、網(wǎng)站內(nèi)容和信息量、良好的在線服務論壇;盡量使網(wǎng)站交易流程簡單方便,如:減少交易流程,增加產(chǎn)品展示點,提供心理緩沖,提供論壇,留言板,評論等欄目讓目標用戶參加互動等,這些都是用戶心里緩沖的好辦法.
C.網(wǎng)站內(nèi)容的組織, 內(nèi)容是一個網(wǎng)站能否成功的關鍵,因此我們在組織網(wǎng)站內(nèi)容的時候應該根據(jù)我們的產(chǎn)品的特點,并且必須站在消費者的角度組織.盡量做到最大限度的消除消費者的疑慮,引導消費者來購買我們的相關產(chǎn)品。
5.其它基本工作.
基本資料的收集制作,是企業(yè)做電子商務最基本的內(nèi)容,也是我們做電子商務時必不可少的步驟,做好的基礎工作,能讓我們少走很多的彎路,能夠使我們的電子商務之路更加的順暢.
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