一 合同的概述

   1、合同關(guān)系的產(chǎn)生：

在交易磋商過(guò)程中，當(dāng)一方發(fā)盤而另一方接受以后，交易即告達(dá)成，買賣雙方就構(gòu)成了合同關(guān)系

下面我們?cè)趶?fù)習(xí)一下詢盤、發(fā)盤、還盤和接受

確定下面哪些是詢盤、發(fā)盤、還盤和接受？

---對(duì)貴公司產(chǎn)山東大�；ㄉ�仁有興趣，請(qǐng)報(bào)CIF漢堡最低價(jià)格

---貴函已悉，現(xiàn)寄上595號(hào)報(bào)價(jià)單供參考

---你方參考價(jià)已悉，若你方花生價(jià)格為269美元/噸， CIF漢堡12月裝運(yùn)，我方將購(gòu)買500噸貨物，請(qǐng)以我方時(shí)間9月15日下午5點(diǎn)前回復(fù)有效

---貴函已悉，關(guān)于你方提出價(jià)格條件我方不能接受，因現(xiàn)有另一家貨主正以高于你方50美元/噸的價(jià)格收購(gòu)該批貨物。

---你方信函已悉，關(guān)于該批貨物的價(jià)格我方調(diào)整為280美元/噸，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，已有其它廠商和我方聯(lián)系。希望你方認(rèn)真考慮，及時(shí)回復(fù)。

---貴函已悉，簽于你我雙方多年交易的良好關(guān)系，關(guān)于該批貨物調(diào)整價(jià)格我方接受，但是目前我方只有400噸貨物，剩余的100噸還需我方籌備，所以裝運(yùn)期請(qǐng)改為明年2月。

---你方信函已悉，充分考慮到你方的實(shí)際，但我方的客戶以下訂單規(guī)定明年2月要收到貨物，所以你方能否在明年1月裝運(yùn)。

---貴函已悉，我方同意你方在上述函電中提出的條件，望你我雙方盡快簽訂合同，使我能及時(shí)備貨。

在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，按照國(guó)際上的通常的做法，買賣雙方在交易磋商達(dá)成交易后，還需要對(duì)往來(lái)函電或口頭磋商的內(nèi)容進(jìn)行梳理，并且根據(jù)整理的內(nèi)容，填制固定格式的書面出口（進(jìn)口）交易合同，以便將各自的權(quán)利和義務(wù)用規(guī)范的合同條款的形式加以明確，這就是合同

二 國(guó)際貨物買賣合同

     1 售貨合同

     2 購(gòu)物合同

合同通常做成一式三份。

三、構(gòu)成形式

       1、正式合同（sales contract）

       2、確認(rèn)書(sales conformation)

       3、訂單(buys contract)

       4、備忘錄或協(xié)議

       5、口頭合同

       6、電子合同

       7、發(fā)盤

四、內(nèi)容構(gòu)成

1 約首

包括合同名稱、合同編號(hào)、締約依據(jù)、日期和地點(diǎn)、當(dāng)事人的名稱和地址。

有的合同還在約首部分以序言的形式說(shuō)明訂約的意圖

2 本文

是合同的主要部分，一般以合同條款的形式具體列明交易的各項(xiàng)條件，規(guī)定雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。

包括；出口貨物的名稱、規(guī)格和達(dá)成交易的數(shù)量：商品的包裝盒雙方談妥的價(jià)格：交付貨物的時(shí)間、裝運(yùn)地及目的地;貨物的運(yùn)輸保險(xiǎn)、保險(xiǎn)險(xiǎn)別和所使用的保險(xiǎn)條款：貨款支付的時(shí)間和方式等

3 約尾

通常有合同所使用的文字及其效力、合同生效時(shí)間和條件、合同所適用的法律、締約人的簽字、合同的份數(shù)。

五 合同的主要條款：

     （一）品名及規(guī)格   （品質(zhì)條款）  Commodity Name and Specification

          1 用實(shí)物來(lái)表示

             看貨成交，憑樣成交

          2 用文字說(shuō)明表示

              憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)成交，憑牌名或產(chǎn)地名稱成交，憑說(shuō)明書成交

憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)成交

   1 憑規(guī)格。規(guī)格是指用以反映貨物質(zhì)量的若干主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。用規(guī)格來(lái)確定貨物的質(zhì)量，進(jìn)行買賣，即“憑價(jià)格買賣”。比較方便、準(zhǔn)確，在國(guó)際貿(mào)易中運(yùn)用最廣。

2  憑等級(jí)

  等級(jí)是指同一類的貨物，根據(jù)長(zhǎng)期生產(chǎn)和貿(mào)易實(shí)踐，按其品質(zhì)差異、重量、成分、外觀或效能等的不同，用文字、數(shù)碼或符號(hào)所作的分類

3  憑標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)是指經(jīng)政府機(jī)關(guān)或工商業(yè)團(tuán)體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格。

    我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)《中華人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化》規(guī)定，分為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

良好平均品質(zhì) F.A.Q---Fair Average Quality

 指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平

翻譯下面句子

1  S312 16cm Christmas bear with caps and  scarf ,

    Details  as per the samples dispatched by the seller on 20 Aug.2004

2   “WELSON”BRAND FOOTBALL,

      NO WS18,SIZE 5.

      GENUINE LEATHER,HAND-SEWN,

      FIFA APPROVED

(二)  數(shù)量    Quantity

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，根據(jù)商品的不同性質(zhì)，通常使用的計(jì)量單位有重量、容積、個(gè)數(shù)、長(zhǎng)度、面積和體積六種。

 注意：   以毛作凈 gross for net

          溢短裝條款 more or less clause

 800 metric tons ,5% more or less at seller’s option

(三)  包裝  Packing

     1 種類：   散裝貨活物，裸裝貨物，包裝貨物

2  內(nèi)容

 （1）外包裝的種類 (根據(jù)采用的包裝材料不同)

      木箱、紙箱、袋、桶、捆包

  （2）包裝方式

  （3）總件數(shù)

   20 pieces to a box,10 boxes to an export carton. total 500 cartons only

3包裝標(biāo)志

運(yùn)輸包裝標(biāo)志：為了裝卸、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、檢驗(yàn)和交接工作的順利進(jìn)行，防止發(fā)生錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)和損壞貨物與傷害人身的事故，以保證安全迅速、準(zhǔn)確的運(yùn)交收貨人，就需要在運(yùn)輸包裝上書寫、壓印、刷制各種有關(guān)的標(biāo)志，以資識(shí)別和提醒人們操作時(shí)注意。按其用途分為：運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志

(四)  價(jià)格

 1 單價(jià) Unit Price

 由計(jì)價(jià)的數(shù)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣及貿(mào)易術(shù)語(yǔ)組成。

  RMB  20.34 Per kg CIF NOWYORK

  USD $ 45  Per kg FOB SHANGHAI

2  總值= 單價(jià)**數(shù)量

   Total Amount /  Total Value

   總值的計(jì)價(jià)貨幣應(yīng)該和單價(jià)所使用的貨幣一致。許多合同還將合同總金額的大寫列為專門的欄目。

   TOTAL CONTRACT VALUE :SAY US DOLLARS FORTY SIX THOUSAND NINE HUNDRED AND EIGHITY ONLY     

3   傭金 Commission 和 折扣 Discount

     傭金

RMB  20.34 Per kg CIFC5% NOWYORK

USD $ 45  Per kg FOB10% SHANGHAI

     折扣

US $ 125 PER PC CIF NEWYORK LESS 2% DISCOUNT

(五) 裝運(yùn)條款 Shipment

    指出口商將貨物裝上指定的運(yùn)輸工具,并將貨物交給進(jìn)口商或置于進(jìn)口商的控制之下.

1  裝運(yùn)時(shí)間

      規(guī)定最遲裝運(yùn)期限

Shipment on or before Oct.25th 2004.

      規(guī)定一段期間內(nèi)裝運(yùn)

Shipment during Nov/Dec 2004

      規(guī)定收到信用證后的一定時(shí)間內(nèi)裝運(yùn)

Shipment to be effected within 30 days after receipt of L/C

2 運(yùn)輸方式

 可以分為:海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)以及將兩種或兩種以上的運(yùn)輸方式結(jié)合在一起使用的聯(lián)合運(yùn)輸方式

Shipment from San Francisco to Shanghai by air transportation

Shipment from Nanjing to Hongkong by train

3 裝運(yùn)附加條款

 （1）分批裝運(yùn)

一個(gè)合同項(xiàng)下的貨物分若干次先后裝運(yùn)。

Shipment from Shanghai to Genoa during July 1998 with partial shipment allowed (permitted)/not  allowed (not permitted)

Shipment during June/July/August 1998 in three equal monthly lots

(2) 轉(zhuǎn)運(yùn)

 指貨物從起運(yùn)地至目的地中途需要換裝運(yùn)工具，而不是直達(dá)運(yùn)輸。

Transshipment permitted /prohibited

 Shipment from Shanghai to Los Angeles with transshipment at Hongkong by APL Shipping Company

（六）保險(xiǎn)條款

    出口合同，尤其是以CIF作為成交貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的合同中，保險(xiǎn)條款是合同中的主要條款之一，必須合理、明確。

 1 以 FOB、CFR或FCA、CPT術(shù)語(yǔ)成交的合同

INSURANCE：TO BE COVERED BY THE BUYER

2  以CIF或CIP術(shù)語(yǔ)成交的合同

INSURANCE :To be covered by  the Seller for 110% of total invoice value against All Risks as per and subject to the relevant ocean marine cargo clauses of the People’s Insurance Company of China dated 1/1/1981

INSURANCE : To be covered by the Seller for 110% of total invoice value against ICC(A) and ICC war clauses as per Institute Cargo Clauses dated 1/1/1982

(七)  付款條款

 1 匯付       （1）預(yù)付貨款

              （2）貨到付款

The buyer shall pay 100% of the sales proceeds in advance by T/T to reach the Sellers not later than Oct.10,2004

 The buyer should pay 100% of the contract value by T/T upon the receipt of the original Bill of Lading sent by the seller

2  托收

        即期付款交單

        遠(yuǎn)期付款交單

        承兌交單

3    信用證