一基本流程

　　(1)買賣雙簽定的為CIF合同，結(jié)匯方式為信用證。

　　(2)賣方備好貨后，找到承運(yùn)人辦理運(yùn)輸手續(xù)。

　　(3)取得信用證規(guī)定相應(yīng)的單證后，向銀行遞交，收回貨款。

　　(4)賣方根據(jù)國(guó)家外匯規(guī)定，到外匯局辦理核退稅手續(xù)。

　　(5)買方在得知賣方備好貨后，到銀行開立信用證。付款并取得信用證規(guī)定相應(yīng)的單證。

　　(6)憑提單到承運(yùn)人處提貨。

　　二貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語(Tradeterms)

　　又稱貿(mào)易條件，價(jià)格術(shù)語(priceterms)，是用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念或三個(gè)字母外文縮寫來表示價(jià)格的構(gòu)成和買賣雙方在貨物交接中有關(guān)手續(xù)，費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的劃分。

　　現(xiàn)在依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)為《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2000》

　　貿(mào)易價(jià)格術(shù)語　組別國(guó)際電碼交貨地點(diǎn)賣方責(zé)任

　　E組(啟運(yùn)術(shù)語)EXW商品產(chǎn)地，所在地賣方在自己的處所把貨交給買方

　　F組(主運(yùn)費(fèi)未付)FCA出口地承運(yùn)人接貨地賣方須將貨物交至買方指定的承運(yùn)人

　　FAS裝運(yùn)港船邊

　　FOB裝運(yùn)港船上

　　C組(主運(yùn)費(fèi)已付)CFR裝運(yùn)港船上賣方承辦運(yùn)輸，必要時(shí)代辦保險(xiǎn)但不承擔(dān)啟運(yùn)后的任何風(fēng)險(xiǎn)或額外費(fèi)用

　　CIF裝運(yùn)港船上

　　CPT出口地承運(yùn)人接貨地

　　CIP出口地承運(yùn)人接貨地

　　D組(抵達(dá)術(shù)語)DAF出口國(guó)邊境賣方必須承擔(dān)把貨物交至目的地國(guó)家所需的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)

　　DES卸貨港船上

　　DEQ卸貨港碼頭

　　DDU卸貨港保稅倉庫

　　DDP進(jìn)口國(guó)買方指定地點(diǎn)

　　主要分類

　　按術(shù)語的性質(zhì)分

　　(1)待運(yùn)合同(E組)賣方無需運(yùn)輸裝運(yùn)。

　　(2)裝運(yùn)合同(F、C組)賣方僅負(fù)責(zé)裝運(yùn)，不保證買方收到貨物。

　　(3)到貨合同(D組)賣方需保證買方收到貨物。

　　按交貨方式分

　　(1)象征性交貨(symbolicdelivery)，也叫單證交貨。

　　賣方可通過向買方提交貨運(yùn)單據(jù)來完成其交貨義務(wù)。CFR、CIF、CPT、CIP組屬于此類。

　　(2)實(shí)際交貨(physicaldelivery)賣方必須按規(guī)定的方式將貨物交到指定的地點(diǎn)，實(shí)際地交付貨物。

　　其他組屬于此類。

　　三、常用術(shù)語介紹

　　1)FOB，F(xiàn)reeOnBoard(…namedportofshipment)這一術(shù)語通常譯為裝運(yùn)港船上交貨，簡(jiǎn)稱船上交貨，也就是常聽到的離岸價(jià)格。

　　《通則》解釋為：賣方在指定的裝運(yùn)港將貨物裝船，越過船舷后，履行其交貨義務(wù)。這意味著買方必須從此開始承擔(dān)全部費(fèi)用及貨物丟失損壞的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)要求賣方付出口的貨物清關(guān)。

　　★FOB術(shù)語的變形在具體的運(yùn)用中，與裝船有關(guān)的費(fèi)用，主要是理艙費(fèi)和平艙費(fèi)等裝船費(fèi)由何方負(fù)擔(dān)，買賣雙方需要在合同中做詳細(xì)的規(guī)定。

　　(1)FOBlineterms(班輪條件)

　　(2)FOBundertackle(吊鉤下交貨)

　　(3)FOBstowed(理艙費(fèi)在內(nèi))

　　(4)FOBtrimmed(平艙費(fèi)在內(nèi))2)CIF，Cost，InsuranceandFreight(…namedportofdestination)這一術(shù)語通常譯為成本，加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)(指定目的港)也就是常聽到的到岸價(jià)格。

　　<通則>解釋為：

　　賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，裝運(yùn)后及時(shí)通知買方，承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷為止的一切風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)和租船訂艙，支付保險(xiǎn)費(fèi)用和從裝運(yùn)港到目的地的費(fèi)用。

　　★CIF術(shù)語的變形對(duì)于卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)，各國(guó)港口有不同的做法。買賣雙方在合同中對(duì)此又有詳細(xì)規(guī)定。

　　(1)CIFlineterms(班輪條件)

　　(2)CIFex-ship’shold(艙底交貨)

　　(3)CIFlanded(卸到岸上)

　　★買賣雙方對(duì)FOB和CIF的取合。在實(shí)踐中提倡賣CIF，買FOB。

　　(1)提高貿(mào)易的靈活性和盈利性。

　　(2)減少或避免損貨差甚至被詐騙的危險(xiǎn)。

　　(3)DDU,delivereddutyunpaid(…namedplaceofdestination)這一術(shù)語通常譯為未完稅交貨(指定目的地)

　　《通則》解釋為：賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至進(jìn)口國(guó)指定目的地向買方或買方指定的另一人交付，但無需將貨卸下，即賣方是在目的地的運(yùn)輸工具上交貨的。買方自行卸貨，辦理進(jìn)口請(qǐng)關(guān)，并承擔(dān)貨物交付起的一切費(fèi)用。

　　4)DDPdelivereddutypaid(…namedplaceofdestination)這一術(shù)語通常譯為完稅后交貨(指定目的地)《通則》解釋為：賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至進(jìn)口目的指定地，經(jīng)進(jìn)口請(qǐng)關(guān)，交由買方或買方指定的另一人支配。貨物交付前的一切風(fēng)險(xiǎn)，責(zé)任和費(fèi)用(包括進(jìn)口請(qǐng)關(guān)的捐稅和費(fèi)用)均由賣方負(fù)擔(dān)。所以當(dāng)賣方無法直接或間接取得進(jìn)出口許可證時(shí)，不應(yīng)采用此術(shù)語。

　　四、結(jié)匯方式

　　貨物支付工具貨幣(CURRENCY)票據(jù)(BILL)

　　a、匯票(DRAFT)

　　b、本票(PROMISSORYNOTE)

　　c、支票(CHECK)

　　結(jié)匯方式

　　1、匯付(Remittance)指匯出行(Remittingbank)應(yīng)匯款人(Remitter)的要求，以一定的方式，把一定的金額，通過匯入行或付款行(Payingbank)的國(guó)外聯(lián)行或代理行，付給收款人(Payee，Beneficiary)的一種方式。

　　★　業(yè)務(wù)流程(T/T)收款人(賣方)匯款人(買方)匯入行匯出行

　　1、申請(qǐng)并交款

　　2、取得交款回執(zhí)

　　3、電報(bào)通知付款

　　4、核實(shí)通知并付款

　　5、轉(zhuǎn)寄付訖收據(jù)

　　★　分類

　　1、電匯(TelegraphicTransfer，簡(jiǎn)稱T/T)

　　2、信匯(MailTransfer，M/T)

　　3、票匯(Banker’sDemandDraft,D/D)

　　★　區(qū)別電匯和信匯的收款人只能向付款行自取或委托往來的銀行代收，記入其賬戶，不能經(jīng)過背書轉(zhuǎn)讓流通，而票匯的收款人加具背書可以轉(zhuǎn)讓匯票。

　　I.托收(Collection)是出口商將開具的匯票交給所在地銀行，委托該行通過它在進(jìn)口商所在地的分行或代理向進(jìn)口商收取貨款。

　　★　業(yè)務(wù)流程(D/P)委托人(出口人)付款人(進(jìn)口人)托收行代收行

　　1、出口人按合同規(guī)定裝運(yùn)后，填寫委托申請(qǐng)書，開立即期匯票，連同貨運(yùn)單據(jù)交托收行，請(qǐng)求代收貨款。

　　2、托收行根據(jù)托收申請(qǐng)繕制托收委托書，連同匯票、貨運(yùn)單據(jù)交進(jìn)口地代收行委托代收貨款。

　　3、代收行按照委托書的指示向進(jìn)口人提示匯票和單據(jù)。

　　4、進(jìn)口人付款。

　　5、代收人交單。

　　6、代收行辦理轉(zhuǎn)賬并通知托收行已收妥。

　　7、托收行向出口人交款。

　　★分類

　　1、付款交單(DocumentsAgainstPayment，D/P)

　　(1)即期付款交單(D/Psight)

　　(2)選期付款交單(D/Pat…daysaftersight)

　　信托收據(jù)(TrustReceipt,T/R)進(jìn)口人向代收行借取貨運(yùn)單據(jù)時(shí)提供的一種書面擔(dān)保文件,表示愿意以代收行的委托人身份代為提貨、報(bào)關(guān)、存?zhèn)}、保險(xiǎn)、出售，并承認(rèn)貨物的所有權(quán)屬于代收行，在貨物售出后所得貸款應(yīng)交給銀行。

　　2、承兌交單(DocumentsAgainstAgainstAcceptance，D/A)

　　★特點(diǎn)

　　1、屬于商業(yè)信用，銀行無檢查單據(jù)內(nèi)容及保證付款的責(zé)任。

　　2、如遭進(jìn)口人的據(jù)付，除非中另有規(guī)定，銀行無代管貨物的義務(wù)。

　　3、托收對(duì)出口人風(fēng)險(xiǎn)較大，D/A比D/P的風(fēng)險(xiǎn)更大。

　　4、托收對(duì)進(jìn)口人較為有利，可免去開證手續(xù)及預(yù)付押金，還有可預(yù)借貨物單據(jù)的便利。

　　Ⅲ.信用證(LetterofCredit，簡(jiǎn)稱L/C)指開證銀行根據(jù)買方的指示和要求開立的、以賣方為受益人，保證在賣方履行信用證規(guī)定的各項(xiàng)條件、交付規(guī)定的單據(jù)時(shí)支付一定金額的書面承諾。

　　★業(yè)務(wù)流程委托人(出口人)開證申請(qǐng)人(進(jìn)口人)通知行、議付行開證行、付款行

　　1、進(jìn)口人向開證行申請(qǐng)開證，并提交押金、手續(xù)費(fèi)。

　　2、開證行將開立的信用證轉(zhuǎn)寄通知行。

　　3、通知行將信用證轉(zhuǎn)遞出口人。

　　4、受益人審核無誤后，安排裝運(yùn)，開立匯票，交貨運(yùn)單據(jù)等，在信用證有效期內(nèi)向議付行辦理議付。

　　5、議付行審核單證無誤后，墊款給受益人。

　　6、議付行轉(zhuǎn)寄匯票和單據(jù)給開證行或其指定的付款行。

　　7、開證行審查無誤后，向議付行付款。

　　8、開證行通知開證申請(qǐng)人付款取得單據(jù)后，憑此向承運(yùn)人提貨。

　　★主要分類

　　1、根據(jù)信用證的性質(zhì)

　　(1)不可撤銷信用證(IrrevocableCredit)

　　(2)可撤銷信用證(RevocableCredit)

　　2、根據(jù)信用證的使用目的

　　(1)循環(huán)信用證(RevolvingCredit)

　　(2)可轉(zhuǎn)讓信用證(TransferableCredit)

　　(3)對(duì)背信用證(Back-to-BackCredit)

　　★特點(diǎn)

　　1、是一種銀行信用，由開證行負(fù)第一性付款責(zé)任。

　　2、是獨(dú)立于貿(mào)易合同之外的自足文件，不受貿(mào)易合同的約束。

　　3、信用證的標(biāo)的是單據(jù)，可以說信用證下銀行與受益人是從事一種單據(jù)買賣活動(dòng)。